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金巴黎彩注册 - 磨一剑:老板非常信任我,作为外贸主管我该辞职嘛?

金巴黎彩注册 - 磨一剑:老板非常信任我,作为外贸主管我该辞职嘛?

发布时间:2020-01-11 11:19:09     阅读:(4254)

金巴黎彩注册 - 磨一剑:老板非常信任我,作为外贸主管我该辞职嘛?

金巴黎彩注册,磨一剑老师,我最近一直纠结要不要换工作,想了很久,还是希望前辈能指点一二,先万分感谢您的宝贵时间!

工作时间: 一毕业就来了,做了一年多之后,因为前主管离职,点名让我接手主管职位,一直到现在,工作4年了。

想离职的原因:

1. 公司只有一个股份制的工厂(这个工厂还是比较厉害的),在外地。

2.公司产品多而杂,有1000多种,很多产品都没有匹配的供应商,产品目录上参数都没有。

3.供应商管理不规范,配合度很差。

4.没有主打产品,没有重点主推产品。

5.没有产品知识培训,我工作这么多年,除了来的第一周有简单介绍这些大概怎么用之外,其余的都是通过和客户沟通,看别人的网站学来的。也因此,采购部门同事因为不懂产品知识在和供应商沟通的时候,达不到要点,沟通时间成本很大。采购和业务人员流动很厉害。

6. 老板不懂外贸,前任主管和我一届毕业的(比我早去3个月),所以都是自己摸爬滚打的过来的,走了很多弯路,前几天谈个大单100万,客户做信用证,但是我们都没有做过,老板怕风险不肯做。我自己的业绩和部门业绩都不是很好,一年也就几百万rmb。

7.虽然说是主管,但是我没有团队提成。要做的事情也非常的多,开发客户,出货,要帮老板一起做产品目录册,招人,培训,带人,团队考核,甚至内贸的展会也是要我去联系去定展,内贸的客户来,也要我做企业背景宣讲,陪客户吃饭(实在无法理解这点)等等,事情杂的让我无法专心做好,经常一个人在公司加班,就希望多开发点客户。

8.老板总是花很多钱做目录册,添加很多新产品,但是这些供应商却不能很好配合,产品知识他自己都不是很懂。

公司优势:有阿里和展会,还买了搜索开发信的软件,渠道比较多,老板大力支持外贸。

纠结处:

1.老板非常的信任我,这几年一直主动给我涨工资,对外贸投入也很大,感觉对不起他。

2.对产品并没有很精通,所以特别希望可以找一家工厂可以踏踏实实的学习产品知识,做好服务。

3.快结婚了,怕换了新工作怀孕了,不能好好打拼,因为第一年都是最难熬的。

4.这份工作已经开始让我怀疑我自己的能力了,是我不够厉害,所以才做不好的。

5.我现在客户资源比较多,很多都是沟通了几年的客户开始下单,换新的又是重头开始来了,但是感觉这样下去对长期发展不好。

6.我想找一家工厂,或者大型的专业外贸公司,能有很好的产品培训,而且只做业务,不做单证,不做平台操作(或者比较简单的操作)是不是我太理想化了,虽然我面试过很多人,他们的公司就是这样的。

我实在是纠结,老板今天刚刚给我加了工资,我都觉得对不起他的信任。

——————————————————————————

你好。

谢谢你对磨一剑的信任。

你的问题非常有代表性,所以今天磨一剑决定写出来就分享给大家。

也许可以帮助更多的人。

你写的很认真,逻辑性也非常的强。

下面就让磨一剑简单的分析一下:

其实我们来一家公司上班,目的很简单:赚钱和发展(学习成长)。

而公司作为招聘我们外贸业务员来也很简单,帮助公司做出业绩,进而能促进公司的发展。

所以公司是有做有业务的需求或者说公司是有做业务的问题,所以我们是有帮助公司解决这个需求或者问题的价值。

如果我们没有这个价值,我想我们也不好意思待下去了,或者说也没信心待下去了,当然老板可能早就让我们滚蛋了。

所以从公司的层面来说:公司是花钱请你来帮公司解决问题的。

所以从我们的层面来说:我们今天来是为公司解决问题的。

所以问题是一定存在的,不是么?

今天你会看到这个问题。哪怕辞职了,换另一家公司,你会看到另外的问题。

所以任何一家公司都会有问题。没有问题的公司是不存在的。

就好比只有优点,没有缺点人是不存在的。

所以我相信你所说的公司问题,都实实在在存在的,而且有的问题还是挺严重的。

磨一剑大概罗列一下你所提出的问题:

1)没有自己控股的工厂(老板参股)。

2) 公司的产品多而杂。

3)供应商管理不规范。

4)没有主打产品。

5)没有产品培训。

6)老板不懂外贸,不敢冒风险。

7)自己做的太杂太多,而且没有团队提成。

8)老板总是在添加产品,却没有供应商的支持。

等等,

看到这里的同学,或许你们也可以对照一下,你们的公司是不是也有上面的问题。

回想起当初磨一剑在w总那上班,看过磨一剑《外贸十年之路》的同学(没看过的,可以看下面的链接),还以为磨一剑一开始找的公司真的太好了。

事实上也是问题多多。比如:

1.我们虽是工厂,但是也没有人给我们培训产品知识。

2.我们都是刚毕业,没有人告诉我们怎么做外贸。那时候,磨一剑什么叫fob都不是很清楚。

3.w总也不懂外贸,也不太懂英语。

4.没有任何b2b平台投资,没有展会。就给我们一台电脑,让我们自由发挥。

这种状态,我相信很多人该迷茫了,这怎么做外贸?

有的人迷茫了,胆怯了。

但是磨一剑勇往直前:

1.没有人给我们培训产品知识,为什么我自己不去学呢。读书没教会我们什么,但是它教会了我们学习的能力。

2.不懂做外贸,那也同样我们可以去学习。毛爷爷说,在战争中学习战争。

3.又有几个老板懂外贸呢?马云都不懂互联网呢。

4.没有其它平台,那么我就只能自己去开发客户了。

所以现在对于你的问题,也是同样的。

我们来看,你的问题其实归纳为三个。实际上是两个。

1)没有自己控股的工厂(老板参股),老板不懂外贸等。

其实有参股的工厂,至少比单纯的合作关系要好很多。

这两个都不是什么问题,而且我们现在也无法改变。

老板不懂外贸,不敢做lc,那么你是否有能力让你的老板觉得这个风险不大?

我想你想辞职的因素里,这两个占比也不大。

最重要的是下面的两个问题,是吧?

2)公司的产品太多,没有主打产品,没有产品培训,供应商管理乱,供应商不支持等等。

这个问题,对于一般刚进公司的业务员,也许没有能力提供什么意见给老板。因为自己压根都不懂。

而对于已经主管的你,而且你已经获得老板的信任。那么为什么不去和老板一起主动去沟通这些问题呢?

毕竟你在公司已经做了四年了,这四年下来,应该能够慢慢理清公司的主打产品系列。

而不是什么都做,什么都做的话,那就是什么都做不好。

所以找个时间,去和你的老板沟通解决最重要的问题之一:确定主打产品系列。

而不是老板说今天加5个产品就加,明天加10个产品就加,哪怕老板把全部的产品都做了,那也没用。

一旦确定下来,那么可以重点去推广重点去发展。

如果主打产品做的非常好。那么我相信你后面的问题都会自然而然的解决了:主打产品也就是那么几个,做多了,也就慢慢熟悉了。

主打产品的供应商肯定也不会很多,也不会乱,那么订单多了,供应商配合度肯定会好。没单子,在供应商那里,是很难挺起腰杆的。

所以这个问题,对于你们公司而言,是很严重。

作为贸易公司,是可以做多个产品那是没问题,但不是无限多。

尤其是在没有做成功之前,不要做太多的产品。除非你一开始就是定位杂货店。

所以对于你们我的建议,是确定主打产品,同时可以适量做一些辅助产品。

3)自己做的太杂太多,而且没有团队提成。

第三个问题。这个问题,那就更好解决了。

作为老板,都是希望能者多劳。而事实上,劳的越多,能力长进越大。

我相信四年下来,你的能力肯定长进不少。

那么如何去解决这个问题呢:

1)首先和老板去谈:哪些事情是属于你负责的。哪些事情是不属于你负责的。

打个比方,内贸的事情,如果你们公司有专门负责内贸的部门,那么就让内贸部门去做。

如果没有内贸部,那么是否可以由其他部门去做?毕竟外贸部,够你忙的了。

2)合理安排你自己的时间。同时懂得授权:安排你的业务员去做一些事情。

比如一些简单的,或者一些业务员有特长的,那么完全可以授权给他们去做,而不是自己全包了。

3)对于团队提成,那么完全可以找你的老板谈。

这个还是可以去争取的,毕竟你一直在做团队管理的事情:招人,培训,考核等等。

对于不合理的制度,完全可以通过沟通让老板做出适当的改变。

所以总体下来,感觉你现在最需要做的是:把所有的问题列出来,并且找个时间和老板沟通。

至于沟通的方式,那是非常的重要的,这个完全可以影响到沟通的结果。

但是我相信你在公司里呆了四年,应该了解你们老板的脾气。应该能找到一个合理的方式。

所以如果你能解决好,上面的两个问题,我觉得你还是非常值得留下来的。

毕竟,就如同你自己所说一样:

老板大力支持外贸,有阿里有展会。而且重要的是老板也信任你。这不,你说老板今天还给你加工资了。

至于你说的纠结处,是真的。

1)不是所有的老板都会信任你的。信任是需要一个过程,也是需要你的实力去证明,这都需要时间。

2)而对于你的时间,就像自己所说的一样:结婚了,怀孕了。到时候还要从头开始。客户积累也需要时间。

3)对于相对比较成熟的工厂或者外贸公司,是有专门只做业务的。而且分工非常明确。培训体系也很好。

但是一定会有其它的问题。你有想过你只想做业务,这是为什么?

当然这一切只是磨一剑的分析,你也完全可以自己好好想想,是不是真的这样。

反过来说,你也可以完全辞职,另找一家。

又有什么不可以呢?我的人生我做主。我对自己的人生负完全的责任。

只是磨一剑想说的是,哪怕你真的要走,那么也请你把上面的问题和老板沟通了以后再走。

因为这不仅仅是在帮助你的老板,更重要的是促进自己的成长。

这比钱更重要,更值钱。

当然你也可以听听大家的意见。(欢迎大家留言评论)

谢谢。

磨一剑。

现在磨一剑的课程如下:

topsales业务员课程:包括顶尖业务员心态,客户开发,客户谈判,客户管理等。

外贸创业课程:主要围绕创业。从为什么创业到公司成立,客户开发,到团队建设全部有。

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